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案例·農村大姐在鄉鎮3年開了9家母嬰店

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2019年10月19日

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這幾天去參加城市親親天使加盟店培訓會,認識了一位母嬰行業的前輩王姐,她最開始在鄉鎮開,越做越大,3年的時間從1家開到9家!新店開業的時候,三天賣出四十件新品奶粉,我很幸運地向她討教了一些母嬰店的生意經。

楊姐說,開始她做母嬰店也缺乏經驗,只是覺得當時市場很火,聽別人說母嬰行業利潤比較大,跟老公商量后開了一家母嬰店。

剛開始的時候生意也不太好,但是她善于分析,分析對手,分析顧客。

她說,鄉鎮的顧客跟城里的顧客還不一樣,他們對品牌沒有太強的意識,他們受口碑的影響更大,也就是說,鄰居的推薦,聽別人說哪個奶粉好,她們也會跟風去買哪款奶粉,所以她最開始從服務做起,有空就跟顧客聊天,或者贈送一些小玩具,紙尿褲給顧客,慢慢建立了信任關系,顧客購買后她會定期電話回訪,問問寶寶最近怎么樣,奶粉用的怎么樣,順便再推薦一些其他的新品。后來,她分享了如何在3天內如何在鄉鎮賣掉40件自營品牌奶粉的。

王姐說,那個時候,她店里以老顧客為主,那次正好做活動,她每次做活動都會拿出實實在在的利潤給老顧客,而不是用噱頭吸引他們,她說,鄉鎮里的人其實很會計算,他們在這方面的算計能力不必城市差。

她說,別的店主上新品都是買二贈一,或者買三贈一,她則是按市場價賣,買一罐奶粉送一包紙尿褲,買兩罐送個奶瓶之類的,而且每天會設置十幾個抽獎名額,一等獎直接給現金200元,二等獎100元之類(舉例),沒抽到的會給一些贈品,讓每位進店的老顧客都不會空手而歸,加上老顧客的口碑宣傳,做活動的時候來的人很多。

交流的時候有人問王姐,新品選品的時候要注意哪些方面?

王姐說,店面一定要有主打產品,不一定多大品牌,而是質量上一定要保證,有一定的客戶基數以后再進行促銷拉動,當主打產品成為主要盈利產品的時候,其他人也會跟風賣同樣的產品,這時候你可以選擇小范圍降價銷售,也能夠搶到不少客戶,加上原先你的產品已經建立了口碑,其他產品在競爭上是沒有太大優勢的。

而且主打產品推廣的時候盡量要以市場價銷售,而且要限量購買,這樣別人才會覺得這款產品好,他們買得值,這個消費心理一定要琢磨透。

另外,王姐也分享了三點關于她開母嬰店的心得:

1.維護老顧客比開拓新客戶更重要;

2.別貪大求快,而是要穩,暴利的生意難以長久;

3.一定要主打幾款產品,做出影響力,從價格,服務到宣傳都要有壓倒性優勢才行。

我是母嬰店主,以上是我這兩天的一些分享,希望對大家有用,歡迎大家和我一起交流母嬰行業的方方面面包括探討母嬰店加盟的行業情況,讓我們共同進步。(知乎用戶)


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